1
全公司总览
先看总量：本次催款清单范围内的逾期未到款
2026逾期未到款合计
796.4 万元
本次催款清单 71 笔发票（税后）
涉及客户 / 顾问
61 家
另有 60 位顾问名下有逾期未到款
逾期 90 天以上
452.3 万元
40 笔 · 占逾期未到款 56.8%
未回复金额
622.2 万元
55 笔 · 占 78.1%，均未收到顾问回复
最长逾期 / 单笔最大
258 天
单笔最大 98.6 万元（广州逸仙电子商务·完美日记）
回款指标完成情况（全公司）
| 指标 | 数值 | 口径 / 说明 |
|---|---|---|
| 开票业绩（累计） | 19,445.7 万元 | 归属团队业绩 · 核算开票金额 |
| 回款业绩（累计） | 16,949.2 万元 | 归属团队业绩 · 核算到账金额 |
| 回款指标（年度） | 24,016.4 万元 | 2026 年度指标 · 邮件确认版（含其他/Bella） |
| 2026逾期未到款合计 | ¥7,963,889 | 本次催款清单合计（税后） |
| 目前回款完成率 | 70.6% | 回款业绩 ÷ 回款指标 |
口径：开票业绩取"核算开票金额"、回款业绩取"核算到账金额"（归属团队业绩 by Office）；回款指标取 2026 年度指标·邮件确认版总计。逾期未到款不计入业绩，加上逾期未到款后能达到多少（足额回收情形）见第 3 块。
2
分公司对照
各分公司还有多少逾期未到款 · 现状口径
| 分公司 | 开票业绩 | 回款业绩 | 逾期未到款 | 目前回款完成率 | 占全公司逾期未到款 |
|---|---|---|---|---|---|
| 北京 | 3,838.9 万元 | 3,354.0 万元 | ¥1,144,764 | 70.4% | 14.4% |
| 上海 | 6,621.5 万元 | 5,896.2 万元 | ¥3,470,344 | 67.2% | 43.6% |
| 广州 | 637.8 万元 | 551.5 万元 | ¥158,400 | 70.2% | 2.0% |
| 深圳 | 1,807.6 万元 | 1,530.2 万元 | ¥132,800 | 58.2% | 1.7% |
| 成都 | 2,822.3 万元 | 2,504.3 万元 | ¥840,214 | 83.8% | 10.6% |
| 杭州 | 2,438.4 万元 | 2,102.2 万元 | ¥1,225,631 | 84.2% | 15.4% |
| 苏州 | 1,279.2 万元 | 1,010.8 万元 | ¥857,476 | 65.9% | 10.8% |
| CGL合计 | 19,445.7 万元 | 16,949.2 万元 | ¥7,963,889 | 70.6% | 100.0% |
各分公司逾期未到款金额
口径：开票/回款业绩取自归属团队业绩 by Office；逾期未到款按清单内"顾问所属分公司"归集，占比＝该分公司逾期未到款 ÷ 全公司逾期未到款。加上逾期未到款后能达到多少：见第 3 块。
3
足额回收测算
若本次逾期未到款全额收回，回款业绩与回款完成率能到多少
全公司：现在 → 足额回收
现在回款业绩
16,949.2 万元
＋
逾期未到款（待收回）
¥796.4 万元
＝
足额回款业绩
17,745.6 万元
现在回款完成率
70.6%
回款业绩 ÷ 回款指标
足额回款完成率
73.9%
（回款业绩 + 逾期未到款）÷ 回款指标
可提升空间
+3.3 pp
足额完成率 − 现在完成率
口径：足额回款业绩 ＝ 现在回款业绩 ＋ 本次逾期未到款（71 笔、¥796.4 万元），即假设这些逾期未到款全额收回、且期间不再产生新的逾期未到款。逾期未到款不计入业绩，这里是把它作为"待收回款"叠加到回款业绩上的测算。
分公司：还剩多少逾期未到款、足额回收能到多少
| 分公司 | 回款指标 | 现在回款业绩 | 现在完成率 | 逾期未到款 | 足额回款业绩 | 足额完成率 | 可提升 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 北京 | 4,764.0 万元 | 3,354.0 万元 | 70.4% | ¥1,144,764 | 3,468.5 万元 | 72.8% | +2.4 pp |
| 上海 | 8,777.4 万元 | 5,896.2 万元 | 67.2% | ¥3,470,344 | 6,243.2 万元 | 71.1% | +4.0 pp |
| 广州 | 786.0 万元 | 551.5 万元 | 70.2% | ¥158,400 | 567.4 万元 | 72.2% | +2.0 pp |
| 深圳 | 2,631.4 万元 | 1,530.2 万元 | 58.2% | ¥132,800 | 1,543.5 万元 | 58.7% | +0.5 pp |
| 成都 | 2,989.5 万元 | 2,504.3 万元 | 83.8% | ¥840,214 | 2,588.3 万元 | 86.6% | +2.8 pp |
| 杭州 | 2,497.2 万元 | 2,102.2 万元 | 84.2% | ¥1,225,631 | 2,224.8 万元 | 89.1% | +4.9 pp |
| 苏州 | 1,534.8 万元 | 1,010.8 万元 | 65.9% | ¥857,476 | 1,096.6 万元 | 71.4% | +5.6 pp |
| CGL合计 | 24,016.4 万元 | 16,949.2 万元 | 70.6% | ¥7,963,889 | 17,745.6 万元 | 73.9% | +3.3 pp |
情景测算：逾期未到款不一定能全额收回
| 收回比例 | 可增加回款 | 回款业绩（完成后） | 回款完成率（完成后） |
|---|---|---|---|
| 100%（全部收回，即足额回收） | +796.4 万元 | 17,745.6 万元 | 73.9% |
| 80% | +637.1 万元 | 17,586.3 万元 | 73.2% |
| 50% | +398.2 万元 | 17,347.4 万元 | 72.2% |
"可增加回款"按逾期未到款合计（71 笔、¥796.4 万元）乘以收回比例直接折算；100% 那一行即上文足额回收。回款完成率＝（现在回款业绩＋可增加回款）÷ 回款指标。
4
逾期发票 TOP 10
单笔金额最大的 10 张发票 · 按金额降序
| # | 编号 | 客户 | 项目 | 发票金额 | 实际开票日 | 预计到款日 | 逾期 | 回复情况 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 37781 | 广州逸仙电子商务有限公司 （完美日记） | Confidential | ¥985,800 | 2026-03-02 | 2026-04-02 | 201 天 | 未回复 |
| 2 | 42543 | 星尘智能(深圳)有限公司 | — | ¥552,000 | 2026-09-11 | 2026-10-12 | 8 天 | 10月会付款 |
| 3 | 39948 | Hillhouse Capital (高瓴资本） | 全球消费投资 | ¥420,000 | 2026-06-24 | 2026-07-24 | 88 天 | 未回复 |
| 4 | 39451 | 上海百秋新网商数字科技有限公司 | cfo | ¥388,129 | 2026-06-24 | 2026-07-24 | 88 天 | 未回复 |
| 5 | 37230 | 安徽熙泰智能科技有限公司 | 模拟设计 | ¥384,450 | 2026-01-07 | 2026-02-09 | 253 天 | 未回复 |
| 6 | 38744 | Reddot Tech Limited | 业务1号位 | ¥255,000 | 2026-03-24 | 2026-04-24 | 179 天 | 未回复 |
| 7 | 39513 | 携程计算机技术(上海)有限公司 | 保密项目 | ¥240,000 | 2026-06-17 | 2026-07-17 | 95 天 | 商议付款周期中 |
| 8 | 42040 | 埃梯梯（中国）投资有限公司上海分公司 ITT(China)Investment Co.,Ltd | 研发专家 | ¥180,410 | 2026-09-11 | 2026-10-12 | 8 天 | 未回复 |
| 9 | 42021 | 深圳匠心跃动科技有限公司 | 匠心跃动- ID负责人-深圳 | ¥175,000 | 2026-08-26 | 2026-09-28 | 22 天 | 未回复 |
| 10 | 42329 | PAG Asia Capital太盟集团 | 投资分析师 | ¥170,000 | 2026-09-11 | 2026-10-12 | 8 天 | 未回复 |
TOP 10 合计 ¥375.1 万元，占本次逾期未到款 47.1%。
5
逾期客户 TOP 10
欠款最多的 10 家客户 · 按逾期未到款金额降序
| # | 客户 | 主要顾问 | 逾期未到款金额 | 笔数 | 最长逾期 | 回复情况 | 占全公司 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 广州逸仙电子商务有限公司 （完美日记） | Shirley ZHOU 周晓莹 | ¥985,800 | 1 | 201 天 | 未回复 | 12.4% |
| 2 | 星尘智能(深圳)有限公司 | Taylor Zou 邹丽桦 | ¥552,000 | 1 | 8 天 | 10月会付款 | 6.9% |
| 3 | Hillhouse Capital (高瓴资本） | Roman WEI 韦佳杞 | ¥546,000 | 2 | 88 天 | 未回复 | 6.9% |
| 4 | 上海百秋新网商数字科技有限公司 | Louise XUE 薛瑾怡 | ¥388,129 | 1 | 88 天 | 未回复 | 4.9% |
| 5 | 安徽熙泰智能科技有限公司 | Yola FAN 范家玉 | ¥384,450 | 1 | 253 天 | 未回复 | 4.8% |
| 6 | 上海微创医疗器械(集团)有限公司 | Ken Jia 贾振龙、Matt MA 马磊 | ¥297,600 | 3 | 239 天 | 未回复 | 3.7% |
| 7 | Reddot Tech Limited | Alison FENG 冯建柳 | ¥255,000 | 1 | 179 天 | 未回复 | 3.2% |
| 8 | 携程计算机技术(上海)有限公司 | Lily LI 李香玉 | ¥240,000 | 1 | 95 天 | 商议付款周期中 | 3.0% |
| 9 | 深圳科摩思科技有限公司 | Shiny HAN 韩岚 | ¥183,600 | 2 | 90 天 | 试用期过后一次性付款 | 2.3% |
| 10 | 埃梯梯（中国）投资有限公司上海分公司 ITT(China)Investment Co.,Ltd | Zita ZHANG 张旭 | ¥180,410 | 1 | 8 天 | 未回复 | 2.3% |
TOP 10 客户合计占全公司逾期未到款 50.4%，风险与催收精力都集中在这几家。
6
账龄分布
按预计到款日计算逾期天数 · 拖得越久越难收
各逾期档金额与笔数
| 逾期档 | 笔数 | 金额 | 金额（万元） | 占逾期未到款 |
|---|---|---|---|---|
| 逾期1-30天 | 18 | ¥1,665,270 | 166.5 | 20.9% |
| 逾期31-60天 | 2 | ¥163,140 | 16.3 | 2.0% |
| 逾期61-90天 | 11 | ¥1,612,261 | 161.2 | 20.2% |
| 逾期90天以上 | 40 | ¥4,523,218 | 452.3 | 56.8% |
| 合计 | 71 | ¥7,963,889 | 796.4 | 100.0% |
全部 71 笔都已过预计到款日；其中逾期 90 天以上 40 笔、¥452.3 万元（56.8%），这部分建议单列重点催收对象。平均逾期 115 天。
7
具体明细
一行一单 · 可搜索、筛选、排序（按逾期天数排序）
2026逾期未到款合计
796.4 万元
71 笔
未回复金额
622.2 万元
55 笔 · 78.1%
平均逾期天数
115 天
最长 258 天
顾问回复率
22.5%
16 / 71 笔有回复记录
Write Off
24.1 万元
4 笔建议核销
明细清单（71 笔）
| 客户 | 项目 | 顾问 | 分公司 | 发票金额 | 实际开票日 | 预计到款日 | 逾期 | 回复情况 |
|---|
注：原报告中"点行展开看业绩分配与回复原文"的展开层属于源表附加信息，静态复刻版未包含；如需可提供原始 xlsx 补充。
8
口径与数据说明
数字怎么来的、口径说明
| 开票业绩 ＝ 归属团队业绩 · 核算开票金额 ｜ 回款业绩 ＝ 归属团队业绩 · 核算到账金额 |
| 2026逾期未到款合计 ＝ 本次催款清单（已逾预计到款日、需催收）发票金额（税后）合计 |
| 逾期天数 ＝ 分析基准日 2026-10-20 − 预计到款日期 |
| 目前回款完成率 ＝ 回款业绩 ÷ 回款指标 |
| 足额回款业绩 ＝ 回款业绩 + 逾期未到款（假设本次逾期未到款全额收回） |
| 足额回款完成率 ＝ 足额回款业绩 ÷ 回款指标 ｜ 可提升空间 ＝ 足额完成率 − 现在完成率 |
数据来源：催款明细 催款-10.15.xlsx（Sheet1，71 条明细，无重复编号；已核对"业绩分配"各顾问分配合计与发票金额完全一致）；开票 / 回款取自"归属团队业绩 by Office"；回款指标取自"2026 年度指标·邮件确认版（分公司）"。
逾期未到款口径：仅统计本次催款清单内已逾预计到款日、需要催收的发票；刚开票、尚未到期、无需催收的款项不计入本报告，逾期未到款不计入业绩；清单外的应收未在本报告范围内。
在职状态：明细表中 STATUS 为 Leave 的顾问，姓名后标注"已离职"。
待补项：催款邮件记录（催了几次、响应时长）到位后可补充催收频次维度。
风险提示：账龄按"预计到款日"计算，若个别项目的账期约定与预计到款日不一致，需要按合同账期复核。
逾期未到款口径：仅统计本次催款清单内已逾预计到款日、需要催收的发票；刚开票、尚未到期、无需催收的款项不计入本报告，逾期未到款不计入业绩；清单外的应收未在本报告范围内。
在职状态：明细表中 STATUS 为 Leave 的顾问，姓名后标注"已离职"。
待补项：催款邮件记录（催了几次、响应时长）到位后可补充催收频次维度。
风险提示：账龄按"预计到款日"计算，若个别项目的账期约定与预计到款日不一致，需要按合同账期复核。